Cette année, le contexte des taux bas fait que le marché reste très dynamique dans le domaine de l’immobilier. Primo-accédants ou investisseurs, les acquéreurs deviennent de plus en plus nombreux. Pour les propriétaires qui ont décidé de mettre leur bien sur le marché pour pouvoir en tirer un bon prix, toutes les conditions semblent réunies pour les aider à concrétiser leur projet de vente. Bien sûr, la concurrence demeure très rude entre les agences si bien qu’il est souvent difficile de proposer un prix attrayant et d’attirer l’attention des acheteurs. Cependant, on peut aussi mettre toutes les chances de son côté en adoptant quelques bonnes pratiques pour vendre sa maison.
Confier son projet à un agent indépendant
Actuellement, les agences appliquent des techniques plus ou moins similaires dans la manière dont elles gèrent les biens qui leur sont confiés. C’est pour cette raison que les établissements ont de plus en plus du mal à se démarquer. Pour pouvoir promouvoir les biens et trouver rapidement des acheteurs, les professionnels ont alors recours à des solutions plus adaptées. La plupart décident de faire appel au service d’un mandataire immobilier.
Ces agents indépendants maîtrisent l’évolution des enjeux du marché. Grâce à leurs compétences marketing et commerciales, ces spécialistes ont une meilleure marge de manœuvre. Par ailleurs, en tant qu’intermédiaires entre les propriétaires et les acheteurs, ils prennent également en charge les aspects administratifs du projet (du suivi du dossier immobilier à la rédaction des pièces essentielles en passant par la négociation des conditions de vente). Bien évidemment, que l’on soit propriétaire direct ou agence immobilière, il est primordial de trouver le bon agent. Pour ce faire, il faudra s’assurer que l’expert dispose de l’expérience et du savoir-faire requis. En outre, le mieux serait aussi qu’il appartienne à une association professionnelle reconnue.
L’estimation, une étape essentielle
Pour pouvoir proposer un prix adéquat, il est important d’effectuer une bonne estimation de la valeur de son bien. Cette tâche peut également être confiée à l’agent indépendant. Le mandataire réalisera une étude de la valeur réelle en fonction de l’emplacement et de la situation du bien.
Différentes méthodes peuvent être appliquées. La plus connue, la technique par comparaison, est basée sur l’analyse des tarifs proposés sur le marché pour les biens qui ont les mêmes caractéristiques que celui du client. Mais on peut aussi partir de l’approche DCF (Discountedcash flow), si on veut tenir compte du rendement futur de l’actif immobilier. En outre, d’autres méthodes particulières comme celle du bilan promoteur ou de la technique « par sol et construction » peuvent aussi être utilisées.
Valoriser son bien en tenant compte des attentes des acquéreurs
La valorisation a toujours été une technique très plébiscitée quand il s’agit de vendre une maison ou un appartement. Cependant, actuellement, il est important de tenir compte des véritables besoins des acquéreurs si on veut que le résultat soit réellement efficace. Le home staging demeure la règle quand on hésite sur les travaux de rénovation à effectuer. Mais il est également possible de miser sur des approches particulières telles que la domotique ou l’écoconstruction.